与我们一起成长的合作伙伴

在 ONLYOFFICE 16 周年系列文章中，不乏聚焦产品发布、版本号和功能清单的篇章。那样的文章确实存在，而且写得不错。但还有另一个版本的故事——关于那些决定与我们并肩前行的个人与组织，以及他们行动之后发生的事。本文讲述的正是那个版本的故事。

十六年来，ONLYOFFICE 已与近 100 个国家的 335 家合作伙伴建立了合作。并非所有伙伴都是从一开始就与我们同行。许多伙伴是在早期集成阶段选择了我们，摸索出产品的潜力，然后持续前行。有些伙伴帮助我们明确了产品需要演进的方向。还有少数伙伴证明了一件重要的事：开源协作工具如果能够良好地协同工作，可以触及任何单一公司无法独立到达的地方和人群。以下是其中的三个故事。

PowerFolder：规模化之路的起点

当 PowerFolder（dal33t GmbH）——这家位于杜塞尔多夫的企业级同步与共享公司——于 2016 年找到我们时，我们仍在证明 ONLYOFFICE 集成版的能力。彼时，PowerFolder 已在德国高等教育领域享有盛誉；数千家企业以及大多数德国高校都在使用其平台安全地存储和共享数据。

经过密集的评估阶段后，PowerFolder 团队决定将 ONLYOFFICE 文档编辑器直接集成到其同步与共享解决方案中。理由很明确：他们需要完整的 Microsoft Office 格式兼容性，并且需要它在现有界面内无缝运行，无需用户进行任何本地安装。这一决定的结果很快从试点阶段推进到了生产环境。

2017 年，卡尔斯鲁厄理工学院（KIT）——欧洲工程与自然科学领域最大的研究型大学之一，拥有约 9,300 名员工和 25,000 名学生——完成了自身的测试阶段，并将 ONLYOFFICE 部署为 bwSync&Share 的一部分。bwSync&Share 是其为巴登-符腾堡州所有高等教育机构运营的全州性在线存储服务。

从那时起，巴登-符腾堡州所有高等教育机构的每一位学生和员工，以及罗斯托克大学的学生和员工，都可以直接在浏览器中打开、编辑和共同创作文档、表格和演示文稿，无需本地安装，更改实时可见，每位贡献者的工作以不同颜色显示。

该部署覆盖了数十万用户。它证明了我们一直怀疑但需要在大规模场景下才能验证的一点：当同步与共享平台和文档编辑器从底层开始就为协同工作而构建时，体验会完全不同。不仅是在技术层面，更是在实际使用中。人们会真正去使用它。

PowerFolder 是最早证明集成版模式行之有效的伙伴之一。他们在杜塞尔多夫举办的年度大会成为了 ONLYOFFICE 团队直接与客户会面、倾听问题、并理解下一步该构建什么的地方。这种反馈循环是单靠文档无法获得的。

ownCloud：在公众视野中建立的伙伴关系

到 2017 年，ONLYOFFICE 编辑器已通过社区构建的连接器在 ownCloud 内可用。人们已经在使用这个组合；它出现在支持线程、用户论坛以及我们收到的反馈中。在任何正式安排之前，需求就已经存在了。

当 ownCloud（当时全球领先的开源企业级文件同步与共享平台之一，拥有 20 万次安装和超过 2500 万用户）与 ONLYOFFICE 于 2018 年正式确立合作伙伴关系时，这与其说是一个新的开始，不如说是对已经发生的事情的认可。

时任 ownCloud 合作伙伴与联盟负责人的 Joerg Eberwein 直言不讳：这一组合使团队能够从 ownCloud 前端实时访问和编辑 Microsoft Office 格式，安全地交换工作成果，并高效地协作处理文档，同时保持对敏感企业数据的完全控制。版本冲突、冲突文件、漫长的审批周期——这些都不复存在了。

在随后的几年里，这种伙伴关系不断深化。每次 ONLYOFFICE – ownCloud 连接器的更新都带来了新功能：ODF 格式支持、邮件合并、改进的版本历史可视化、更广泛的权限设置（包括审阅、评论和填写表单权限），这些都与企业客户的真实需求相匹配。两个团队在技术层面进行合作，而不仅仅是市场层面。你可以从连接器的发布说明中追溯这一轨迹。

ownCloud 的合作向我们展示了，正式的合作关系会改变工作的质量。这并非因为良好的意愿变成了官方行为，而是因为共同的责任感带来了更干净的集成。当双方团队都投入其中时，边缘问题就能得到解决。

明斯特大学的 sciebo 部署——一个供学术界使用的研究云——成为了这种组合发挥效用的最清晰例证之一：开源基础设施、机构数据安全要求和协作文档编辑，全部集于一处，由两个同意共同支持它的组织来维护和支撑。

捷克电视台后来用 ownCloud 和 ONLYOFFICE 的组合取代了 Google Docs 和 Microsoft Office。研究机构、专业组织以及各行各业的团队出于同样的基本原因做出了相同的选择：可控性、兼容性和一个能用的产品。

SMC：为真实的人构建，解决真实的问题

SMC Treviso S.R.L. 是一家意大利开源公司。他们在寻找一种方法，将基于浏览器的文档编辑引入 Liferay 内容管理生态系统时，发现了 ONLYOFFICE。Liferay 在企业门户领域拥有强大的根基，但要在其内部原生地编辑文档，需要一个 Liferay 市场上尚不存在的解决方案。

SMC 构建了这个解决方案。他们由自己的工程团队开发的连接器，使得用户可以在 Liferay 文档和媒体库中直接通过浏览器创建、编辑和共同创作文档，终端用户无需额外安装。该连接器至今仍列在 ONLYOFFICE 连接器页面上。

这段始于 2016 年左右的合作关系，在 SMC 组织 Liferay Boot Camp 时开始在国际上亮相。该活动于 2019 年 5 月在罗马举行，汇集了超过 240 名参与者，包括 Liferay 合作伙伴、开发者、贡献者以及意大利开源社区。ONLYOFFICE 团队作为 SMC 的嘉宾出席了会议，分享了关于编辑器背后的技术、开放 API 以及协作功能的内容。会场里坐满了正在构建产品的人。

其中一件作品是 SMC 开发的一个名为 Open Square Spaces 的项目——一个基于 Liferay 并集成了 ONLYOFFICE 的协作工作区平台，专为意大利用户设计，用于管理内容、跨部门沟通以及从任何设备处理文档。

当 2020 年 COVID-19 疫情爆发，远程工作成为意大利各组织的迫切需求时，SMC 和 IBM 迅速响应，在 IBM Cloud 上免费提供 Open Square Spaces。ONLYOFFICE 也加入了这项倡议。该平台在需要的时候，快速、免费地为意大利公司和组织提供了一个即用型的远程协作环境。

那一刻诠释了长期合作伙伴关系的真正含义：它不仅仅是一种商业安排，更是一种共同的响应能力。SMC 利用 ONLYOFFICE 技术构建了有用的东西，当情况需要时，他们将其部署给了需要它的人。这些工具早已就绪，因为工作是在几年前就完成的。

SMC 的参与此后一直在继续。他们在 2023 年 ONLYOFFICE Docs 7.3 的发布活动上展示了他们的合作伙伴用例，与产品更新一同亮相，直接向用户讲述了集成在实际中是如何运作的。

这三个故事的共同点

PowerFolder 走进了巴登-符腾堡州、罗斯托克等地的大学。ownCloud 触达了 2500 万用户，并为需要它的组织带来了机构级的数据控制能力。SMC 为一个没有连接器的社区构建了连接器，然后利用它帮助企业在全球动荡期间保持连接。

在每一个案例中，模式都是一样的：合作伙伴识别出其用户需要的某样东西，利用 ONLYOFFICE 技术朝着这个方向构建，并创造出了任何一方都无法独立完成的东西。

这就是我们谈论“共同成长”时的含义。不只是在合作伙伴页面上放一个 logo，而是那些共享方向、在彼此工作基础上构建、并最终到达了双方在开始时都未曾预料到的地方的组织。

十六年来，围绕 ONLYOFFICE 形成的网络——335 家合作伙伴、近 100 个国家、数百个覆盖教育、企业、研究、公共管理和公民社会的真实部署——是这种方法所产生成果的最清晰证据。如果你想成为这个故事的一部分，请在此提交合作伙伴申请，或发送邮件至 partners@onlyoffice.com。

本文是 ONLYOFFICE 16 周年系列文章的一部分：16 篇文章，追溯从 2009 年的 TeamLab 到如今被数百万人使用的平台的旅程。敬请继续阅读！